Een adviseur die jouw sector kent levert slecht resultaat
Ik eet mijn lunch wel eens onderweg.
Een broodje uit het vuistje.
Zittend in mijn auto.
Onderweg naar mijn klant.
Dat broodje koop ik wel eens bij de bakker om de hoek.
Hij bakt lekkere broodjes.
Heeft een nette winkel.
En is nog vriendelijk ook.
Dat is genoeg voor mij om een broodje bij hem te kopen.
Ik verwacht NIET van hem:
Dat hij verstand heeft van autorijden.
Dat hij begrijpt wat voor werk ik doe.
Dat hij begrijpt wat ik bij die klant ga doen. Waar ik naartoe onderweg ben. Met het broodje in mijn hand. Dat hij heeft gebakken.
Logisch toch?
Veel bedrijven die willen digitaliseren zoeken een adviseur die wél verstand heeft van hún werk.
Ervaring heeft binnen hún sector.
Dat vind ik raar. Niet logisch.
En vooral niet nodig.
Zonde zelfs.
Je hebt iemand nodig die verstand heeft van digitalisering.
Die kan denken in processen.
Het type werk en type organisatie begrijpt.
De juiste vragen kan stellen.
En niets voor waar aanneemt.
Adviseurs die jouw werk begrijpen, komen waarschijnlijk uit jouw sector.
Die hebben een tas vol ervaring, binnen jouw sector.
Weten hoe het er bij jouw vakbroeders aan toe gaat.
En hebben daarmee bewust of onbewust een maatstaf voor ogen.
Dat wat ‘gebruikelijk is’ in jouw sector.
Maar, gemiddelde prestaties zijn bar slecht.
Het gemiddelde wordt bepaald door een paar koplopers.
En een massa achterlopers.
Het feit dat jij in die sector zit wordt een ‘verzachtende omstandigheid’.
Waardoor je gebaande paden uitrijdt.
En het gemiddelde als ambitieniveau nastreeft.
Je kunt je beter richten op wat ONgebruikelijk is in jouw sector.
Dat lukt beter als je zuiver kijkt naar je organisatie.
Zonder die verzachtende sector-bril.
Mik jij op gemiddelde kwaliteit?
Of op onderscheidende kwaliteit?
Nieuwsgierig geworden door dit bericht?
Kom in actie en plan een kennismaking met ons in.
